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荊州郵政“金融+”驅動代金業(yè)務跨越式增長

雷紅英　陳裕芳　張楊悅2026-01-12來源：中國郵政報

　　湖北省荊州市郵政分公司將金融服務深度融入地方經濟與社會生活，深耕特色產業(yè)鏈以及民生場景、客群活動，全面促進代理金融業(yè)務轉型發(fā)展，2025年累計新增綜合資產超107億元，AUM規(guī)模突破1000億元。

　　荊州市分公司根據(jù)地方特色農業(yè)產業(yè)鏈進行生態(tài)化共建，在服務鄉(xiāng)村振興的同時，推動農村金融市場提質增效。針對監(jiān)利小龍蝦、松滋柑橘、公安牛肉等八大特色產業(yè)，該分公司協(xié)同郵儲銀行推出“極速貸+收款碼+社?？?寄遞”綜合服務方案。通過生態(tài)共建，荊州郵政精準響應新型農業(yè)經營主體在產、供、銷各環(huán)節(jié)的金融與物流需求，全年帶動AUM新增58億元，成為規(guī)模增長的重要引擎。

　　荊州市分公司積極探索“金融+”跨界生態(tài)，打造了多個全省首創(chuàng)的標桿場景，以場景創(chuàng)新驅動業(yè)務跨越式增長：“金融+政務康養(yǎng)”采用“政府站臺、郵政運營”模式，與該市民政局共同打造智慧養(yǎng)老體驗館，構建“金融+政務+康養(yǎng)”服務平臺，覆蓋周邊5萬銀發(fā)客群；“金融+民生服務”聯(lián)合該市駕考協(xié)會與交通管理局，打造覆蓋全市86所駕校的駕培行業(yè)信息管理平臺，積極拓展對公賬戶和學費繳存、工資代發(fā)等業(yè)務；“金融+文體教”成功打造松滋21所學校智慧校園項目，聯(lián)合該市文旅部門舉辦“沙超”足球聯(lián)賽，有效贏得年輕客群。荊州郵政加大跨界生態(tài)建設力度，成功將郵政服務觸點轉化為多元金融入口，構建了場景引流、生態(tài)留存、金融轉化的高質量發(fā)展新模式。

　　此外，荊州市分公司系統(tǒng)性構建了“廳內爆點活動、廳外批量拓客、重點客群精耕”營銷矩陣，通過體系化的活動營銷，強化客戶聯(lián)結與價值提升。在廳堂內，該分公司常態(tài)化開展“一分購”“家電節(jié)”等互動活動，不斷提升服務體驗；在廳堂外，以“周四外拓日”為抓手，深入開展“村村行”、社區(qū)駐點、企業(yè)走訪等活動，有效擴大服務半徑。針對保險滿期客戶、優(yōu)質商戶、富嘉級以上客戶等重點群體，荊州郵政實施精準清單式維護與差異化服務。2025年，荊州郵政共舉辦高端客戶沙龍超百場，服務高凈值客戶超3000人；代理金融跨年度專項活動期間，累計開展各類客戶活動超2200場，觸達客戶2.8萬戶，有效促進了客戶資產的提升。