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松滋郵政進(jìn)村駐點(diǎn)開(kāi)展直播，從源頭推介農(nóng)產(chǎn)品。

　　“昨天生意不錯(cuò)，賣(mài)了25公斤茶葉，通過(guò)郵政快遞發(fā)出去12單。另外，還有6單寄往外地的土雞蛋?！?1月3日一早，湖北省松滋市郵政分公司八寶支局地推經(jīng)理周家發(fā)剛走進(jìn)八寶鎮(zhèn)楊林湖村的寄遞物流綜合服務(wù)點(diǎn)，就從老板娘口中得知了這一消息。進(jìn)入歲末，該站點(diǎn)日均發(fā)寄包裹在10件以上，大多數(shù)是外出務(wù)工者復(fù)購(gòu)家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。

　　今年以來(lái)，松滋市分公司以地推為“基”、村播為“翼”、社區(qū)團(tuán)購(gòu)為“橋”，構(gòu)建起“地推+村播+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的助農(nóng)模式，推動(dòng)“小微散”源頭農(nóng)產(chǎn)品高效進(jìn)城。截至10月底，全市各站點(diǎn)采購(gòu)農(nóng)村源頭農(nóng)產(chǎn)品80余款，組織溯源直播和村播27場(chǎng)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)115場(chǎng)，帶動(dòng)包裹攬收2.8萬(wàn)件，累計(jì)為金融引流8000余人次。這種“三位一體”新模式，讓農(nóng)村郵政服務(wù)深度融入鄉(xiāng)村振興大局，蹚出了一條縣域郵政助農(nóng)興農(nóng)的新路。

　　“六星打卡” 強(qiáng)化地推巡店

　　周家發(fā)管理的站點(diǎn)有16個(gè)，他每次到站點(diǎn)都要查看郵件代投、郵件代收、分銷產(chǎn)品陳列銷售、金融碼牌使用、郵政業(yè)務(wù)宣傳、“村播+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”這六項(xiàng)工作的開(kāi)展情況。這源于松滋市分公司在渠道管理中創(chuàng)新推出的“六星打卡”巡店模式。

　　通過(guò)近兩年來(lái)的三級(jí)物流體系建設(shè)和“三網(wǎng)”改革，松滋市分公司協(xié)同郵儲(chǔ)銀行松滋市支行組建起一支專業(yè)成熟的地推團(tuán)隊(duì)，包括24名支局經(jīng)理、24名地推經(jīng)理、14名銀行信貸經(jīng)理、2名片區(qū)經(jīng)理。依托“郵助手”和郵樂(lè)OMS系統(tǒng)，將村級(jí)站點(diǎn)精準(zhǔn)劃分為“標(biāo)桿”“示范”“活躍”“達(dá)標(biāo)”四個(gè)類別，由地推人員常態(tài)化開(kāi)展“六星打卡”進(jìn)行巡店督導(dǎo)。同時(shí)，地推經(jīng)理下沉一線，推廣雙屏機(jī)應(yīng)用，指導(dǎo)站點(diǎn)便捷進(jìn)貨，鏈接“楚農(nóng)薈”平臺(tái)，為農(nóng)戶協(xié)同提供“融資E”信貸支持，讓村級(jí)站點(diǎn)成為集銷售、寄遞、金融于一體的“駐村小郵局”。

　　村播“三選三控” 帶貨“出圈”

　　8月中旬，在八寶鎮(zhèn)白水淌村郵政綜合服務(wù)站舉行的全省首場(chǎng)源頭農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城村播中，松滋郵政地推團(tuán)隊(duì)篩選的28款“小微散”農(nóng)產(chǎn)品悉數(shù)上架，該村村民劉維種植的秋葵因品質(zhì)上佳而入選。直播中，該村黨支部書(shū)記曹禮平與郵政主播聯(lián)動(dòng)，講述劉維辛勤勞作種植秋葵的故事，并邀請(qǐng)劉維現(xiàn)身直播間，暢談其勞動(dòng)致富的夢(mèng)想。直播僅半小時(shí)，提前準(zhǔn)備的250公斤秋葵就銷售一空，為劉維帶來(lái)3200元的收入。不僅如此，通過(guò)郵政地推人員的對(duì)接，劉維還與城區(qū)3家餐館達(dá)成長(zhǎng)期供貨協(xié)議，月均將增收1500元以上。此場(chǎng)村播最終實(shí)現(xiàn)GMV8.62萬(wàn)元，成交訂單1966筆。

　　松滋市分公司以“三選三控”規(guī)范村播全流程，讓手機(jī)變農(nóng)具、直播成農(nóng)活?！叭x”，即地推團(tuán)隊(duì)精選原生態(tài)“小微散”農(nóng)產(chǎn)品，篩選有直播場(chǎng)地和經(jīng)驗(yàn)的合作站點(diǎn)，邀約鄉(xiāng)村達(dá)人出鏡。“三控”，則是播前挖掘農(nóng)產(chǎn)品故事預(yù)熱引流，播中邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人講述公益助農(nóng)故事，播后依托三級(jí)物流體系實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)貨并跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從而形成“銷售—寄遞—金融”的閉環(huán)服務(wù)。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu) 打通城鄉(xiāng)供應(yīng)鏈

　　“今天的葡萄柚秒光！郵政結(jié)算的傭金也到賬了，120元！”松滋市城區(qū)二環(huán)路“零工驛站”的站主張?chǎng)味痖_(kāi)心地說(shuō)。作為郵政社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”，她的小店每月靠團(tuán)購(gòu)能增加500多元收入。地推經(jīng)理幫她搭建“松滋鮮品群”，指導(dǎo)她每日推送農(nóng)產(chǎn)品“秒殺”信息。10月，她推廣當(dāng)?shù)仄咸谚謭F(tuán)購(gòu)，1周就賣(mài)出170多公斤。

　　松滋市分公司作為源頭農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城試點(diǎn)單位，探索出“招商采購(gòu)、團(tuán)點(diǎn)推介、物流配送、資金結(jié)算”全環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。地推團(tuán)隊(duì)在農(nóng)村摸排農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，協(xié)助站主采購(gòu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷精準(zhǔn)對(duì)接。地推經(jīng)理在城區(qū)拓展便利店等團(tuán)點(diǎn)，通過(guò)建微信群、擺攤試吃進(jìn)行吸客圈粉，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的目標(biāo)客群。復(fù)用三級(jí)物流體系，打通城鄉(xiāng)配送渠道，實(shí)現(xiàn)進(jìn)城農(nóng)產(chǎn)品24小時(shí)從田頭直達(dá)市民餐桌。通過(guò)郵樂(lè)平臺(tái)輔助進(jìn)行資金結(jié)算，實(shí)現(xiàn)交易資金、團(tuán)購(gòu)傭金快速到賬，保障各方收益。目前，松滋郵政在全市已建成團(tuán)購(gòu)群41個(gè)，復(fù)購(gòu)率超65％。

　　從地推的“六星打卡”到村播的“三選三控”，再到團(tuán)購(gòu)的“招、推、送、結(jié)”，松滋市分公司以“三位一體”的助農(nóng)模式讓“小微散”源頭農(nóng)產(chǎn)品走得出、賣(mài)得好、收益穩(wěn)，更讓郵政成為服務(wù)鄉(xiāng)村振興的生力軍，通過(guò)郵路連接起千家萬(wàn)戶，不斷書(shū)寫(xiě)助農(nóng)興農(nóng)的新篇章。

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